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　　开首：北京商报

　　一场横跨岁末岁首的业务“攻坚战”已然打响。“开门红”看成银行业一年一度的重头戏，聚焦进款吸纳、信贷投放、客户拓展等重要方针，为全年规画“定曲调、打基础”。11月4日，北京商报记者梳剃头现，为尽早霸占市集份额、锁定客户资源，多家银行已提前启动2026年“开门红”谋划责任，从召开动员会议、明确方针决议，到落地营销举措、储备客户资源等。分析东谈主士称，银行“开门红”看成获客的要紧时期已延续多年，已成为银行来年一季度兑现业务增量的蓄力重要。这本体上是现时银行业资产荒和欠债端竞争尖锐化双重压力下的选用。在净息差抓续收窄、信贷需求疲软的布景下，银行亟须通过岁首冲量锁定全年纪迹基本盘。

　　“开门红”前线吹响

　　11月4日，北京商报记者梳剃头现，近期，包括浦发银行合肥分行、中原银行太原分行、荔浦农商行、珠海农商行、东海银行、北屯国民村镇银行、稠州银行绍兴分行、东台农商银行、龙州农商行、长阳农商行、泰州农商行、兴山农商行、浙江桐乡民泰村镇银行等多家银行已召开2026年“开门红”动员会或四季度责任部署会议，将“开门红”谋划责任前置。

　　从具体动作来看，11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会。会议不仅明确了该行“开门红”方针决议及2026年方针商酌情况，还播放了各规画机构的“开门红”斗殴视频、组织29家规画机构现场签署方针背负书。会上，各规画机构及一线职工就“开门红”现场表态发言，明确将以“矍铄决心、劝诱合作”的派头激动业务开展，全力确保“开门红”方针达成。

　　场所银行发达则更为活跃。11月3日，兴山农商行召开2025年三季度责任会议并对四季度责任作出具体安排。其中提到，要弗成偏废打好“开局起步”狡计战，提前盘算2026年业务狡计与资源储备。同日，晋中开荒区农商银行召开2025年三季度规画分析暨四季度责任激动会，会议越过邀请专科培训师深度解读《晋中开荒区农商银行四季度储客及开门红名目》。

　　村镇银行不异积极投身“开门红”攻坚战。浙江桐乡民泰村镇银行此前举办旺季“开门红”专题培训，为来年的精确营销指明“作战图”。举例，针对“如期进款续存”这一重要业务，培训还提倡三大计谋，包括深耕“银发客户”，驾御缓和管事与适配家具，灵验归集老年客户的待业金、闲置资金，将其转机为自由的如期进款；聚焦“临界客户”，对资产边界周边提高门槛的客户，引申名单制经管，通过精确赋能与交叉营销，助力其资产升级，提高客户价值；紧盯“到期客户”，竖立预教导机制与专属续存决议，作念到提前对接、“一户一策”，最大限度留下到期资金，并力图兑现额度增长。

　　关于多家银行“提前开战”布局“开门红”的气候，博通量度首席分析师王蓬博指出，这本体上是现时银行业资产荒和欠债端竞争尖锐化双重压力下的选用。在净息差抓续收窄、信贷需求疲软的布景下，银行亟须通过岁首冲量锁定全年纪迹基本盘。关于像签署方针背负书、一线誓师等体式，王蓬博以为，其中枢在于通过组织动员将窥伺压力前置传导，激勉下层产能，是行业进入存量博弈阶段后，争夺时期窗口与客户资源的势必计谋，但同期也需警惕后续资产质料隐患。

　　技俩揽储蓄力“开门红”

　　除了召开动员会，11月4日，北京商报记者防御到，在外交平台上，部分银行职工已运转宣传预约家具揽客。

　　如湖北银行近期已推出“进款享好礼”行动，其三年期、二年期、一年期如期进款利率分袂为1.75%、1.5%、1.4%，9个月和一年期大额存单利率为1.4%、1.5%。此外，该行还竖立“新户礼”“推选礼”“晒单礼”：新户存如期1万元以上可兑换米面粮油等礼品；老客户推选新户生效进款两边均可兑换礼品；客户若出示他行2026年1月1日—3月31日之间到期的进款或解析资金截图，即可参与该行的预约进款行动，凭证预约金额即可兑换良好礼品。

　　“咫尺客户就能提前预约进款，预约生效可享3倍积分奖励，这些积分能胜仗在网点兑换礼品，而况咫尺预约的礼品力度，比来岁‘开门红’厚爱启动时进款送的礼品还要更丰厚一些。”湖北银行某支行网点客户司理直言谈，这次推出的进款行动，本体是该行2026年“开门红”营销的提前预热，行动周期将一直延续到来岁3月。从该客户司理展示的可兑换礼品清单及什物图片来看，礼品涵盖了普通活命所需的米面粮油，以及电煮锅、养生壶、品牌保温杯等实用小家电。

　　除了胜仗推出揽储行动，部分银行还在积极谋划“开门红”营销物质，为后续营销行动作念准备。北京商报记者防御到，福建上杭农商行、紫金农商行近期已发布2026年“开门红”宣传品采购招标公告，其中紫金农商行采购品类涵盖粮油、厨房用品、活命用品、电子家具等，预算金额达721.0463万元。

　　对此，素喜智研高等量度员苏筱芮暗意，在进款利率举座下行的趋势下，部分银行剿袭提高进款利率、积分换礼等计谋，标明其寄但愿于通过“短平快”的口头诱骗客户，相较于传统大行，中小银行欠债端高度依赖揽储，尤其“开门红”更承载着其来年一季度揽储增量的希冀。不外，她也指出，这种口头虽然能在短期内获取一定成效，但长久来看，一朝“药效落伍”，客户可能连接靠近流失。

　　王蓬博也以为，此类举措虽短期内能诱骗进款、提大声量，但会举高欠债本钱，挤压本就垂危的净息差。若衰退后续管事和客户规画，容易堕入价钱战，客户黏性低，反而加重行业恶性竞争。

　　瞻望改日，在经济弱复苏、住户风险偏好下落、进款如期化趋势延续的布景下，“开门红”会呈现怎样的发展趋势？银行又该如何优化“开门红”营销责任？

　　王蓬博以为，从短期来看，银行提前启动“开门红”和加码营销能够率将成为改日几年银行业的常态。但从永恒来看，银行需要解脱对“边界冲刺”的依赖，转向“高质料发展”，这就条件银行在“开门红”激动经过中作念出两方面调度：一方面应强化客户画像与需求知悉，推动家具与管事的各异化匹配；另一方面则需要优化窥乘机制，幸免唯边界论，将客户质料、中收孝顺、资产质料等纳入抽象评价。

　　苏筱芮则从合规与永恒规画的角度提倡建议，她暗意，银行揽储需怜惜监管合规底线，在市集利率下行的趋势布景下，应试虑到欠债端本钱问题，参加更为长久的眼神，通过驾御本身线上、线下渠谈，合理镶嵌贴合客户金钱升值的相干家具及管事，挖掘存量客户的更多需求，并与异业伙伴在稳当的场景之下开展交叉营销等，兑现高质料发展。

　

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